Gestão de vendas para operadoras
Conduzimos a rotina comercial de operadoras e consolidadoras terrestres: reuniões, prioridades da semana, cobrança de resultado e relatório para a direção.
Vendas de turismo com rota, meta e acompanhamento.
A RC Gestão assume ou estrutura a área comercial de operadoras, agências e hotéis: metas por pessoa, campanhas para agências, indicadores diários e equipe cobrada com respeito.
Para quem vende turismo:
- Operadoras
- Agências de viagens
- Hotéis e resorts
- Receptivos
O que fazemos
Cada frente pode ser contratada sozinha ou como gestão comercial completa.
Gestão de vendas para agências de viagens
Organização da equipe, metas por vendedor, carteira de clientes, frequência de contato e acompanhamento do resultado mês a mês.
Gestão de vendas para hotéis
Estratégia de distribuição junto a agências e operadoras, relacionamento com o trade e ações para ocupar os períodos de baixa.
Treinamento de executivos de vendas
Prospecção, negociação, gestão de carteira e leitura de indicadores para quem atende agências e contas corporativas.
Treinamento de agentes de viagens
Capacitação em produtos, destinos e serviços turísticos, com foco em vender melhor e com mais segurança.
Organização de eventos e famtours
Encontros com agentes, apresentações de produto e viagens de familiarização, do convite ao retorno em vendas.
Ações comerciais e campanhas
Campanhas para agências e emissores com regras claras, faixas de atingimento e custo controlado.
Metas e inteligência comercial
Meta desdobrada por equipe e por pessoa, com faturamento, atingimento, ticket médio e projeção de fechamento acompanhados de perto.
Equipe e carteira de clientes
Apoio em contratação e remuneração, acompanhamento individual, reativação de clientes parados e plano de visitas em campo.
Representação comercial no turismo
Atuamos como o braço comercial e de marketing de fornecedores turísticos, como redes de hotéis, destinos, receptivos, companhias aéreas e operadoras de nicho. O objetivo é gerar demanda e levar o produto representado aos canais de distribuição: agências de viagens e operadoras.
Cliente ideal mapeado
Em vez de falar com o mercado inteiro, identificamos as agências e operadoras que já atendem o perfil de viajante do produto, seja luxo, corporativo ou experiência.
Relacionamento acompanhado
Turismo se vende com confiança. Registramos cada contato e o histórico de vendas de cada parceiro para manter um acompanhamento constante.
Capacitação do trade
Treinamentos presenciais, webinars e materiais para que os agentes de viagens saibam exatamente como vender o destino ou o hotel representado.
Funil de vendas B2B
Acompanhamos o parceiro da prospecção ao atendimento, com envio de tarifas e materiais, até a conversão em reservas e vendas consolidadas.
Venda de valor, não de preço
Destacamos as experiências exclusivas e os roteiros do representado. Diferenciação traz mais margem e fidelização do que disputar só tarifa.
Eventos e presença de mercado
Participação em feiras do setor e encontros do trade para ampliar contatos e fortalecer a marca representada.
Marketing e vendas andam juntos: o marketing gera desejo e autoridade, e a equipe comercial negocia e fecha acordos preferenciais.
Escopo da prestação de serviços
Na gestão comercial completa, nossa atuação inclui:
- Gestão comercial das vendas de produtos de operadoras e consolidadoras terrestres
- Suporte aos executivos de contas dessas áreas de atuação
- Engajamento das equipes nas ações comerciais
- Participação na priorização de fornecedores
- Criação de estratégias de vendas
- Criação de ações comerciais: famtours, campanhas de vendas e outras
- Prospecção de novos clientes
- Coordenação de treinamentos em produtos e serviços turísticos para os clientes
- Divulgação de produtos e serviços
- Outras atividades ligadas à rotina de consultoria em gestão turística
Projetos que envolvam investimento são sempre aprovados previamente pela empresa contratante.
Como trabalhamos
-
Diagnóstico
Lemos seus números, sua carteira e sua equipe para entender onde a venda trava.
-
Plano
Metas, indicadores e ações com responsáveis e prazos, aprovados com a direção.
-
Execução
Rotina comercial em andamento: campanhas no ar, equipe orientada, agências visitadas.
-
Acompanhamento
Resultado medido toda semana, comparado com o período anterior e corrigido a tempo.
Dicas de vendas para o turismo
Três princípios de comunicação que usamos com equipes comerciais e que funcionam tanto na venda para o viajante quanto na negociação com agências e fornecedores.
Reciprocidade: dê antes de pedir
Quem recebe algo útil tende a retribuir. Um roteiro bem montado, uma dica de destino ou um atendimento acima do esperado criam boa vontade e abrem espaço para a venda.
Na prática: envie ao agente um material pronto para ele repassar ao cliente, antes de cobrar a reserva.
Escassez: mostre o que é limitado
As pessoas valorizam o que tem quantidade ou prazo contado. Saídas com poucos lugares, tarifas promocionais e datas de alta temporada pedem decisão rápida.
Na prática: informe vagas e prazos reais. Escassez inventada derruba a confiança na próxima venda.
Validação social: deixe o cliente falar
Diante da dúvida, as pessoas seguem a experiência de outras. Fotos de viagem, avaliações e indicações de quem já foi pesam mais do que qualquer anúncio.
Na prática: peça autorização e compartilhe relatos de clientes satisfeitos nas redes e nas propostas.
Quer aplicar esses princípios na sua equipe? Fale com a RC Gestão.
Quem conduz
A RC Gestão de Vendas é dirigida por Robson Corrêa, executivo comercial com cerca de 16 anos no turismo, com experiência em gestão nacional de vendas, distribuição para agências de viagens e liderança de equipes em diversas praças do Brasil.
Nosso jeito de trabalhar: números claros, metas que a equipe entende, cobrança que gera ação e relacionamento de longo prazo com agências e fornecedores.
- Sede
- Mercês, Curitiba, Paraná
- Atuação
- Todo o Brasil
- Cadastur
- Agência de Turismo, cadastro ativo
- Desde
- 2022
Vamos conversar sobre as suas vendas?
Conte o tamanho da sua equipe e o que você quer melhorar. Respondemos em até um dia útil.